ในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) ได้สร้างปรากฏการณ์ครั้งสำคัญในวงการเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จี ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เรือธงรุ่นล่าสุด “M-150 Sparkling” หรือที่รู้จักกันในชื่อ “มิโซซ่า” ซึ่งได้สร้างยอดขายพุ่งสูงขึ้นถึง 2 เท่าอย่างน่าประหลาดใจ สะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จในการพลิกโฉมตลาดเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จีของไทยอย่างแท้จริง
นางสาวนันทนา ขาวปลื้ม ในฐานะ Chief Domestic Beverage Officer ของบริษัทได้เปิดเผยว่า M-150 Sparkling เป็นนวัตกรรมเครื่องดื่มบำรุงกำลังรูปแบบใหม่ที่ถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่โดยเฉพาะ ซึ่งสามารถสร้างความคึกคักให้กับตลาดและกลายเป็น Trendsetter ที่นิยามความหมายใหม่ให้กับวงการเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จี เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายคนรุ่นใหม่ทั้งเจนเนอเรชั่น Z และมิลเลนเนียลที่มีความต้องการพลังงานในรูปแบบที่หลากหลายและแตกต่างจากเดิม
กลยุทธ์ Idol Marketing ที่ประสบความสำเร็จ
ความสำเร็จอันโดดเด่นของ M-150 Sparkling นั้นเกิดจากกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด โดยเฉพาะการใช้แนวคิด Idol Marketing ด้วยการดึงสองหนุ่มยูทูบเบอร์สายท่องเที่ยวชื่อดัง “พี่จอง-คัลแลน” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ ซึ่งทั้งคู่ได้สร้างปรากฏการณ์ที่น่าจดจำด้วยการเรียกผลิตภัณฑ์ว่า “MISO” (มิโซ) ซึ่งเป็นคำในภาษาเกาหลีที่แปลว่า “รอยยิ้ม” จนเกิดเป็นกระแสไวรัลที่แพร่กระจายอย่างรวดเร็วในโลกโซเชียลมีเดีย
ทั้งสองได้กลายเป็น Key Opinion Leader ที่มีอิทธิพลสูงในกลุ่มเป้าหมาย ด้วยจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียรวมกันมากกว่า 5 ล้านคน นอกจากนี้ไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟ ชอบการท่องเที่ยว เต็มไปด้วยพลังงานและความสามารถในการส่งต่อพลังบวกให้กับผู้อื่น สอดคล้องกับ DNA ของแบรนด์ได้อย่างลงตัว เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักในวงกว้างอย่างรวดเร็ว
ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค
โอสถสภาได้เปิดตัว M-150 Sparkling ในสองรสชาติที่โดดเด่น ได้แก่ รสออริจินอลที่มาพร้อมกับซิงค์ และรสพิงค์เลมอเนด ซึ่งทั้งสองรสชาติเป็นเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จีที่ให้ความสดชื่นตื่นตัวได้อย่างไร้กังวล ด้วยสูตรน้ำตาล 0% และเสริมด้วยวิตามินบี3 บี6 และบี12 ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพแต่ยังต้องการพลังงานในการทำกิจกรรมต่างๆ อย่างเต็มที่
นอกจากนี้ บริษัทยังได้ต่อยอดความสำเร็จด้วยการเปิดตัวแคมเปญการตลาด LIMITED CO-CREATION ร่วมกับสองหนุ่มพรีเซ็นเตอร์ในการสร้างสรรค์รสชาติใหม่ล่าสุด “M-150 Sparkling Muscat Fizz” (มัสแคท พิซ) ที่เกิดจากการผสมผสานความชอบส่วนตัวในรสชาติหวานหอมของผลองุ่นมัสแคทเข้ากับความซ่าสดชื่นที่เป็นเอกลักษณ์ของ M-150 Sparkling ทำให้ได้เป็นเครื่องดื่มรสชาติใหม่ที่แตกต่างและไม่เหมือนใคร ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจากผู้บริโภคและเกิดเป็นกระแสไวรัลอีกครั้ง
แผนการตลาดเชิงรุกและเป้าหมายในอนาคต
โอสถสภาไม่หยุดยั้งในการเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาด โดยนางสาวนันทนาได้เผยถึงแผนการตลาดเชิงรุกในอนาคตว่า บริษัทจะเน้นการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์และออนกราวน์อย่างเข้มข้น พร้อมตั้งเป้าหมายผลักดันให้ยอดขายของ M-150 Sparkling เติบโตขึ้นถึง 30% ภายในปี 2568
เพื่อเป็นการตอกย้ำการรับรู้ของผู้บริโภคและเป็นการขอบคุณลูกค้าที่ให้การสนับสนุน บริษัทได้จัดกิจกรรมพิเศษ “MISO ซ่า ฮีเสิร์ฟ ใจฟู Party” ปาร์ตี้สุดเอ็กซ์คลูซีฟครั้งแรกที่ให้แฟนคลับได้ใกล้ชิดกับสองหนุ่มพรีเซ็นเตอร์ในรูปแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยกิจกรรม “ร้อง-เล่น-เต้น-ซึ้ง” ที่สร้างความประทับใจให้กับผู้เข้าร่วมงานทุกคน ซึ่งจัดขึ้นที่ EM GLASS EMSPHERE และได้รับการตอบรับอย่างล้นหลาม
ปรากฏการณ์ที่เปลี่ยนแปลงตลาดเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จี
ความสำเร็จของ M-150 Sparkling ไม่เพียงแต่สร้างปรากฏการณ์ใหม่ให้กับบริษัทโอสถสภาเท่านั้น แต่ยังเป็นการเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์และนิยามของเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จีในประเทศไทย จากเดิมที่มักถูกมองว่าเป็นเครื่องดื่มสำหรับกลุ่มผู้ใช้แรงงานหรือผู้ที่ต้องการความตื่นตัวในยามเหนื่อยล้า มาเป็นเครื่องดื่มสำหรับคนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟและต้องการความสดชื่นในรูปแบบที่ทันสมัย
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ ผสานกับกลยุทธ์การตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด ทำให้ M-150 Sparkling กลายเป็นตัวอย่างความสำเร็จในการปรับตัวของแบรนด์ดั้งเดิมให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค
การมองเห็นโอกาสในการขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการ รวมถึงการใช้กลยุทธ์ Idol Marketing ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ M-150 Sparkling ประสบความสำเร็จอย่างสูงและสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดให้กับบริษัทโอสถสภา
ด้วยแผนการตลาดเชิงรุกและการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เชื่อได้ว่า M-150 Sparkling จะยังคงเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่มเอ็นเนอร์จีและมีโอกาสที่จะทำลายสถิติยอดขายของตัวเองได้อีกในอนาคต พร้อมกับการสร้างนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
